PROFESIONALES- Guillermo Santos (iCapital).- Una trayectoria de más de 30 años al servicio del asesoramiento patrimonial

Guillermo Santos Aramburo es socio del grupo iCapital, entidad independiente especializada en asesoramiento financiero y gestión patrimonial. Desde su incorporación en 2010, lidera la estrategia de inversión de la firma y el asesoramiento a grandes clientes, incluidas familias empresarias, instituciones y estructuras sofisticadas como sicav, unit linked y vehículos a medida. Su enfoque se basa en la independencia, el rigor analítico y una atención personalizada y continuada.

Con más de tres décadas de experiencia, ha desarrollado su carrera en el ámbito de la inversión y la banca privada tanto en España como en Luxemburgo. Comenzó en Iberagentes Activos SV SA, antes de trasladarse a Crédit Lyonnais en Luxemburgo, donde formó parte de las áreas de Corporate y Fondos de Inversión. A su regreso, pasó por los servicios centrales de Iberagentes y asumió la dirección de distintas oficinas. En el Grupo Banco Popular, fue director territorial en el Norte y en Canarias, y más tarde dirigió la gestora de fondos y sicavs de banca privada.

«Mi estancia en Luxemburgo fue decisiva para adquirir una visión internacional y técnica», afirma. «Y aceptar la propuesta de unirme a iCapital fue otro punto de inflexión que me permitió apostar por el asesoramiento realmente independiente».

Formación multidisciplinar, experiencia internacional

Santos es licenciado en Derecho y Máster en Derecho Europeo por el Real Instituto de Estudios Europeos. Complementó su formación económica en el Instituto de Formación Bancaria de Luxemburgo y obtuvo el título de Analista Financiero Europeo (CEFA), otorgado por el Instituto Español de Analistas Financieros (IEAF). También cursó el Programa de Desarrollo Directivo (PDD) en el IESE Business School – Universidad de Navarra.

Este bagaje le permite integrar una perspectiva jurídica, financiera y estratégica en el diseño de soluciones de inversión, con especial sensibilidad a los aspectos normativos y de gobernanza que requieren los grandes patrimonios.

Un enfoque centrado en la confianza y la consistencia

A lo largo de los años, Guillermo Santos ha sido testigo de la transformación del asesoramiento financiero en España. «La confianza es hoy más importante que los resultados puntuales. El cliente busca una relación sólida, transparente y sin conflictos de interés», destaca. Esta evolución se ha visto acompañada de una mayor sofisticación de los mercados y del acceso a soluciones más flexibles, lo que «enriquece la relación y mejora el nivel de satisfacción de los clientes asesorados».

«La confianza es hoy más importante que los resultados puntuales. El cliente busca una relación sólida, transparente y sin conflictos de interés», destaca.

También considera que el tiempo es un factor esencial para construir relaciones patrimoniales duraderas: «Cuando no hay vínculo previo, es necesario al menos un año para cimentar una buena relación. Si hay confianza personal anterior, ese proceso puede acelerarse».

Compromiso con los valores y con el futuro del sector

Entre los valores que considera irrenunciables en su profesión, señala tres: «Independencia, ausencia de conflicto de interés y un alto nivel de formación técnica». Para él, estos principios no solo fortalecen la confianza, sino que son la base para un asesoramiento verdaderamente profesional.

Guillermo Santos mantiene una presencia habitual en medios económicos como El Confidencial, Bolsamanía, tiempodeinversion.com o Radio Intereconomía, donde aporta análisis sobre economía, mercados y política monetaria. Sus intervenciones se caracterizan por un enfoque claro, fundamentado y alejado de modas pasajeras.

Visión de largo plazo y consejo a las nuevas generaciones

Respecto al futuro del asesoramiento patrimonial en España, se muestra optimista: «Cuanto más mejora la cultura financiera del país, mayor es la demanda de un asesoramiento independiente, más allá del banco tradicional. Es un proceso lento, pero imparable».

«Cuanto más mejora la cultura financiera del país, mayor es la demanda de un asesoramiento independiente, más allá del banco tradicional. Es un proceso lento, pero imparable».

A quienes se inician hoy en el sector, les recomienda una combinación de formación y constancia: «Además de formarse, deben ser muy perseverantes en la captación de clientes y hacer un seguimiento impecable de sus carteras, con asesoramiento continuado y una ética profesional incuestionable».

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