Banco Mediolanum se lanza a por el asesoramiento financiero en España.- Banco Mediolanum, filial española del grupo italiano, ha decidido apostar fuerte por España en el negocio del asesoramiento financiero a altos patrimonios, ya que prevé que «va a ser una década dorada» para el sector. En palabras del director comercial, Salvo La Porta, el potencial del negocio en España reside en que apenas existen 8.000 asesores financieros con un volumen de gestión del ahorro nacional del 1%, mientras que en Italia, país de origen de la entidad, hay 22.000 asesores que gestionan el 22% del ahorro de las familias.

También ha recordado que, si bien no hay muchas diferencias entre ambos países, en Italia la profesión de asesor financiero en lleva regulada desde 1991 y ya está consolidada, mientras que en España la figura del asesor ha ido varios pasos por detrás.

En paralelo, el consejero delegado de Banco Mediolanum, Luca Bosisio, ha observado que su modelo «interesa mucho» a los clientes españoles y ha expresado que tienen ante sí una «autopista» como forma de crecimiento.

Vertebrar el crecimiento

Precisamente sobre el modelo de negocio con el pretenden vertebrar el crecimiento, Bosisio ha comentado que el eje está en poner al cliente en el centro, una máxima que concretan de la siguiente manera: «El cliente en el centro significa sacrificar algunos márgenes operativos».

En ese sentido, ha afirmado que históricamente, desde la década de los 90, han sido una entidad muy expuesta hacia lo tecnológico, dando ya servicio por Internet en esa época: «la idea ahí fue la posibilidad de que los clientes utilizasen la tecnología y así darles la libertad» que trasciende al horario fijado de oficinas comerciales.

Asimismo, han ejemplificado su propuesta de estar al lado del cliente en medidas como las que adoptaron durante la pandemia, tales como dedicar a más de 300 empleados en instruir a los clientes en tecnología.

Red de agentes

Entrando al detalle del segmento de asesoramiento financiero (lo denominan ‘family banker’), que cuenta con la red de agentes más numerosa de España, por encima de los 1.600 profesionales, Bosisio ha incidido en que su red de venta no cobra nómina, sino comisiones: «No encontrarás [en nosotros] un family banker que se limita a colocar un producto, sino que da un seguimiento», ha agregado sobre su modo de trabajo.

En esa línea, los ejecutivos de la casa han remarcado que «tener un asesor financiero es tener una persona que mira al largo plazo», una idea que han conectado con las palabras del presidente de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), Rodrigo Buenaventura, que ayer puso el foco en un discurso en la necesidad de crecimiento del país, en el que no hay una mentalidad adecuada para el ahorro a largo plazo.

Concentración del sector

Al hilo de la OPA lanzada por BBVA a Banco Sabadell, cuyo resolución no se conocerá hasta dentro de meses, desde Banco Mediolanum han apuntado que en los próximos años este tema «va a seguir», lo que se traducirá en una mayor concentración del sector bancario.

Para la filial de la matriz italiana esto supone una oportunidad para la captación profesional en España: «Nos dirigimos a los 100.000 profesionales que hay ahora en las oficinas porque con nosotros pueden construir carreras largas y de éxito», ha manifestado La Porta, que ha apremiado a hacerlo antes de que a éstos profesionales «les llegue una carta de recursos humanos».

De manera más personal, La Porta ha explicado esa concentración en el sector con su historia personal: «Cuando llegué a España en 2009, en los 700 metros que había de mi casa a mi trabajo había 16 oficinas bancarias; ahora sólo hay tres».

Oficinas comerciales

En cifras más amplias, ha recordado que desde ese año se ha pasado en España de 62 entidades bancarias a poco más de una decena, en tanto que hay 22.000 profesionales menos en el sector y el número de oficinas comerciales se ha reducido hasta las 25.000, niveles de principios de la década de los 80: «Para los bancos, las oficina eran hasta 2009 eran un activo, desde entonces son un pasivo», ha comentado al respecto el presidente de Banco Mediolanum, Carles Tusquets.

🎯  Banco Mediolanum se lanza a por el asesoramiento financiero en España, en tiempodeinversion.com