Miguel Ángel García Brito (iCapital): Claves para un eficiente proceso de desinversión de activos.- Que importante es tener una correcta visión global de tu compañía y del mercado en el que operas, para poder acertar en la estrategia a implantar. Difícilmente cualquier empresario o directivo podría estar en desacuerdo con tal afirmación. Pues bien, la gestión eficiente de un patrimonio no escapa a dicha afirmación. Que importante es tener una visión global del patrimonio, participar de un correcto proceso de planificación patrimonial y tener claros cuales son los objetivos a largo plazo para acertar en los procesos de tomas de decisiones que afectan a elementos esenciales del mismo.

Nos encontramos que en muchos de los análisis patrimoniales de los que participamos, las empresas son el principal elemento de valor patrimonial, a través del cual se han construido, además, el resto de las masas patrimoniales y supone, la empresa, una suma de valores, experiencias, dificultades, alegrías y expectativas que impregnan al conjunto de un trasfondo emocional que mayoritariamente no benefician a ningún proceso de toma de decisiones, desde el punto de vista estrictamente patrimonial. Las decisiones sobre elementos esenciales del patrimonio se deben tomar sobre la base de un proceso de planificación patrimonial a largo plazo o se corre el riesgo de realizarlas en momentos inadecuados donde las estructuras jurídicas, fiscales, empresariales y familiares no están preparadas.

Cada miembro de la familia tiene intereses que no siempre coinciden, cada miembro tiene sus metas y sus expectativas y diferentes visiones de la empresa, de la familia y de la propiedad.

Una vez se ha diseñado una estrategia a largo plazo, se han definido objetivos y se han trazado los caminos, podemos decir que estamos preparados para acometer cualquier proceso corporativo.

El proceso corporativo entonces adquiere el protagonismo necesario, en un entorno correctamente diseñado.

¿Y qué tipo de proceso corporativo queremos? ¿Para qué? ¿Cuál necesitamos? ¿Cual está dispuesto a ofrecernos el mercado?

¿Queremos vender total o parcialmente? ¿Para recoger beneficios o para potenciar la sociedad? ¿Estamos dispuestos a permanecer en la compañía o no? ¿Queremos maximizar el precio o existen otros factores que nos preocupan en mayor medida? ¿Quiero un socio industrial o uno financiero? ¿Son muy distintos?

¿Qué tipo de compañía soy? ¿A cuál puedo aspirar? ¿Qué tamaño tengo? ¿Quiénes son mis potenciales compradores, inversores o socios?

Estas son algunas de las preguntas que deberemos respondernos y dependiendo de todas esas respuestas deberemos planificar el proceso.

¿Cuál es el mejor proceso o al menos uno bueno? Aquel que me permite identificar a los candidatos, entendiendo como tales en este caso a las casas de M&A, con mejores características para poder elegir entre ellos al que mejor se adapte a nuestros requisitos y afinidades. Lo mismo aplica para todos los equipos de abogados, vendors o due diligence.

¿Qué les pedimos? Nada complejo, credenciales, experiencia en operaciones similares, enfoque de la operación y propuesta de honorarios.

Una vez hemos analizado todas las alternativas, simplemente la propiedad elige la que considera más apropiada.

A partir de aquí la labor de acompañamiento, seguimiento, coordinación y reflexión son esenciales. Es importante que durante el proceso no se quiebren o retuerzan los principios generales que motivaron la operación, como también lo es tener la visión y flexibilidad necesarias para afrontar las dificultades que inevitablemente surgen en todos los procesos.

Ningún proceso es igual, pero todos son apasionantes, no todos terminan en éxito, pero si la inmensa mayoría suponen un elevado proceso de desgaste y una indudable y valiosísima fase de aprendizaje. Como cada cual aprovecha ese aprendizaje es algo en lo que también un Family Office resulta imprescindible.

Al final de todo comprobarán la importancia de una figura que te ayude, te anime, te insista, te exija planificar, evaluar, poner orden y criterio, controlar, actuar y todo ello desde la independencia y con un equipo y unas capacidades tecnológicas y humanas sin igual en el mercado. Eso es iCapital.

Decía Seneca “Cuando no sabes hacia donde navegas, ningún viento es favorable”. La planificación es clave para lograr el éxito, recuérdenlo.

✔ Miguel Ángel García Brito, socio fundador de iCapital.

Es responsable de ICAPITAL AF AV, S.A. y del área de comunicación, marketing y RRHH del grupo. Sus 27 años de experiencia profesional han estado siempre ligados al sector financiero, ha sido Miembro del comité de dirección de POPULAR BANCA PRIVADA S.A., Director Territorial para Madrid, Castilla y León, País Vasco, Asturias, Cantabria y Galicia en POPULAR BANCA PRIVADA S.A., Director de Grandes Patrimonios para Madrid, Comunidad Valenciana, Andalucía, Castilla la Mancha y Extremadura en POPULAR BANCA PRIVADA S.A., Director de Oficina en Madrid en POPULAR BANCA PRIVADA y Gestor de Patrimonios en IBERAGENTES ACTIVOS S.V.S.A.

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